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五纷营销随笔:始终要找到自己的核心竞争力003

五纷咨询 2022-12-14 79

我们五纷教育目前做的考证培训,这已经纯纯的属于一个标品了。

所谓标品,就是大家提供的服务内容基本上一样,证书是一样的,课程也是一样的,大家的区别就是不同的招生机构而已。

其实不单单是教育培训机构吧?我看周围一些朋友,他们的业务也基本上是这个样子,竞争激烈,只能向内卷。

因为现在的产品都是过量的,很少有那种独门的买卖了,你想强调你的产品多么牛逼,科技含量多少高,其实人家的产品也不差。在这样的现实面前,怎么样找到自己的核心竞争力?

对教育行业来说,目前有一种机构,就是前期靠低价收单,后期想各种套路让客户升级,这种我是做不来的。所以我的生存策略是什么?

就是性价比,我也习惯称为“批发式零售”。就是同样的东西,别人卖的贵,我卖的便宜,因为我的运营成本低啊,价格能降下来。

我觉得性价比确实是一种很给力的竞争力啊,虽然很多时候也会有因为价格低而跑单的。

但是光这还不够,因为单一维度的竞争力还算不上核心竞争力,我必须再找到其他的竞争力,去实现1+1大于2的效果。比如说。。。

1、能不能在产品上创新,去提供额外的增值服务?

2、能不能寻找更优的渠道或者减少不必要的成本来降低价格?

3、能不能提高营销运营的效率,去获得更大的增量?

我觉得这都是很可行的一些方向,值得去尝试,现在正在从3上入手,也还没什么效果呢。

记录,有助于思考,因为只有想清楚的事情才能去做到,我正努力多写。

欢迎关注,一起进步。


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