五纷营销随笔：始终要找到自己的核心竞争力003

我们五纷教育目前做的考证培训，这已经纯纯的属于一个标品了。

所谓标品，就是大家提供的服务内容基本上一样，证书是一样的，课程也是一样的，大家的区别就是不同的招生机构而已。

其实不单单是教育培训机构吧？我看周围一些朋友，他们的业务也基本上是这个样子，竞争在激烈，只能向内卷。

因为现在的产品都是过量的，很少有那种独门的买卖了，你想强调你的产品多么牛逼，科技含量多少高，其实人家的产品也不差。在这样的现实面前，怎么样找到自己的核心竞争力？

对教育行业来说，目前有一种机构，就是前期靠低价收单，后期想各种套路让客户升级，这种我是做不来的。所以我的生存策略是什么？

就是性价比，我也习惯称为“批发式零售”。就是同样的东西，别人卖的贵，我卖的便宜，因为我的运营成本低啊，价格能降下来。

我觉得性价比确实是一种很给力的竞争力啊，虽然很多时候也会有因为价格低而跑单的。

但是光这还不够，因为单一维度的竞争力还算不上核心竞争力，我必须再找到其他的竞争力，去实现1+1大于2的效果。比如说。。。

1、能不能在产品上创新，去提供额外的增值服务？

2、能不能寻找更优的渠道或者减少不必要的成本来降低价格？

3、能不能提高营销运营的效率，去获得更大的增量？

我觉得这都是很可行的一些方向，值得去尝试，现在正在从3上入手，也还没什么效果呢。

记录，有助于思考，因为只有想清楚的事情才能去做到，我正努力多写。

欢迎关注，一起进步。

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