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五纷记录:考证培训不是一个好生意,但是是一个好副业(一)

五纷咨询 2022-04-29 160

嗨,朋友,你好。

记录,又跟你见面了,每天一篇文章,记录我的思考,希望对你也有启发。

在昨天的文章里我写到,考证培训不是一个好生意,但是是一个好副业

为什么这样讲呢?

我做这个考证培训5年了,时间不长也不短吧,从18年开始的健康管理师开始,到现在经历了很多证书,经历了很多政策上的变化,得出来的结论。

其实之前也知道它不是一个好生意,因为它就完全不符合好生意的标准嘛:

1、门槛低,竞争大

没有什么准入条件,大家谁都能来分一杯羹,3个人能成立一个机构(公司),1个人也可以,现在的培训都是网课,也不需要讲师了,教务也几乎不需要了,业务大了,招上2个整理资料的,业务小了,自己顺手就做了。

说白了大家都是二道贩子,中间整个差价。

也就是基于这个原因,我们五纷的定位是“批发式零售”,1人也是团报价,就是便宜。

为什么要做这个定位呢?我是这样想的。。。

我们做事的原则是:实事求是,本分做事,提供价值,那我们能给客户提供什么价值呢?

想来想去就能做2点:

第一、大家考下来证书以后,如何指导大家去变现赚钱。

因为我是做网络营销的,找需求,找卖点,做推广,成交收钱,这些环节我们熟门熟路,可以直接套用到每个行业。

第二、那证书下来之前呢,我能为客户提供什么价值?

课程不是我们讲的,证书不是我们发的。如果不能提供多余的价值,那让客户得到优惠便宜,是不是一种价值?

于是,这个事情就这样被确定下来了,然后我们坚持做了这是第5年。

2、客单价低,没有复购。

客单价低这个怪我们,因为我们追求实事求是,追口碑和长久,所以不会给包装很多虚无缥缈的东西,自然价格就收不上来。

我们收费1000多的,别人收3980,我们收2000多的,别人收1万,打完折5000,这个差距,我们承认有,但是也不会这样去做。

至于复购,那更指望不上了,总不能你做什么证书,客户就跟着你挨着考一遍吧?

好在什么呢?我们专注于卫生健康这个领域,硬生生给创造出来复购了,比如考了健康管理师的,顺带再考个公共营养师啥的,因为这些都专业技能重叠性很高。

3、投入大,利润低。

投入主要是广告成本,这个占大头,还有一项支出是报考费用,也就是成本,这个也是二大头。

再抛去一些人员办公成本,哪还有什么利润可言,都不好意思叫创业了,顶多叫一份工作。

基于以上3点,它就不是一个好生意,特别是目前的阶段,不值得从0开始投入去做。

但是,为什么它又是一个好副业呢?2个原因:

1、市场需求还是很大

2、现在流量比较分散。


鉴于篇幅原因,我准备把这篇内容拆分成2篇来写,这一篇主要分析考证培训不是好生意的原因,下一篇我再详细写写,考证培训为什么是好副业。

欢迎关注五纷咨询微信2755441010,我们明天见。


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